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12 篇文章

2023 年 5 月 7 日

【職場38】BD, Sales, or Marketing 有什麼不同？我適合哪一個？

整體來說，BD、Sales、Marketing 團隊都是為了推銷產品/服務/解決方案這個大方向而努力，不過工作方法和具體目標則有不同的聚焦點。BD 尋找機會和建立關係，Sales 推銷產品和爭取訂單，Marketing 制定和執行推廣計劃。

Lusi

2023 年 1 月 19 日

每年一度的備份資料 2022年過完之後

林渙恩

2022 年 4 月 2 日

新創公司 BD 與 Sales 的實戰紀錄

大約是從去年的 11 月開始吧，公司為了在 2022 年獲得更大幅度的成長，我在公司內被賦予了一個全新的任務，就是建立起一個全新的 Enterprise BD Team（企業型客戶）。原本我們整個 Sales Team 主要是服務零售的中小企業，以 EC 客戶為主 (電商)；經過...

林渙恩

2022 年 3 月 11 日

職場| BD工作日常 - 才不會讓你忘記我

今天下午，我傳出一則 LINE 訊息：「Hello, Sean 最近考慮的如何？門市的銷售狀況依舊不錯嗎？」過了一小時，Sean 來電：「我們上次聊的方案是哪一個？」「你們一次都一定要合作一年嗎？」我：「Hi Sean, 我可以多了解一下，使你抱持疑慮的是合作時間的長短，還是總體的合作費用的高低？

面試新創公司的BD或業務之前，先點開看看

Hi，大家好，我是 Alvin 最近幾個月，公司加入了許多的新夥伴，但大多都不是加入我負責的BD部門；然而在幾次閒聊的過程中意外發現到，這些新夥伴即使不是應徵BD或業務的職位，卻也都曾在網路上看過我撰寫的文章。這一點另我感到相當意外，所以我自己嘗試用 Chrome 的無痕模式搜尋...

林渙恩

2021 年 10 月 2 日

我想轉職做商業開發，但是沒有相關經驗可以嗎？

Hi 大家好，我是 Alvin 商業開發/商務拓展這個名詞最近滿多人在討論的，感興趣的朋友可以參考十大新興熱門職務出爐，雖然每家公司對於商業開發一詞的認知與定位都不一樣（笑），但我們還是可以觀察到，企業在業務拓展上將會越來越仰賴商業開發人員，因為商業開發的工作不單單是需要產品...

林渙恩

2021 年 9 月 7 日

徵才｜也許你/妳正是我在尋找的BD夥伴

Hi 大家好，我是 Alvin 今天的文章，將會是一篇貨真價實的徵才文。我們公司的商品是一套 SaaS 工具，以全渠道為基礎，應用在客服整合、自動化行銷與線上線下整合 (OMO) 的服務，是一套 MarTech 產品，主要幫助零售類型的品牌經營線上與線下的會員並有效的提升營收。

林渙恩

2020 年 10 月 23 日

BD實戰題｜20分鐘談成一個經銷 Partner

Hi 大家好，我是林渙恩（Alvin）「什麼！20 分鐘可以成交一個經銷 Partner？聽你在唬爛！」這個標題我自己看也覺得滿唬爛的，因為 BD 在和企業洽談商業合作的流程通常不會這麼快速，至少都需要 2 次至 3 次的面訪，從第一次討論到最後的拍板定案，少說都需要花上快一個月的時間。

林渙恩

2020 年 7 月 25 日

BD 陌生開發怎麼開始？ 3 個環節幫你快速上手！

圖片來源：未來商務展Hi 大家好，我是渙恩（Alvin）【陌生開發】，一直都是 Sales BD 在工作的環節中，最基礎，同時也是最重要的一項技能，如果沒有【陌生開發】，就不會有後續的 Demo、解決客戶疑慮、談判、成交等等的業務成交公式。

林渙恩

2020 年 3 月 19 日

新創公司的BD是怎麼一回事？（三）該如何開始打仗？

BD合作應該怎麼做？從了解仗該怎麼打開始吧。Hi，大家好，我是Alvin（阿文）最近莫名其妙地寫了兩篇有關於新創公司BD職務的內容，也著實收到了一些正面的回饋以及新的合作機會！小弟受寵若驚。一方面很開心自己寫的文章真的有人認真看而且雙方還順利完成合作；另一方面也驚覺，新創BD相關的文章內容讓許多人都非常感興趣！