从自由职业到一人公司，我不同阶段的收入构成

上午做了一个咨询，上一期个人IP营的学员问了我一个很典型的问题：

“林安，你从自由职业到创业，这几年的收入构成发生了哪些变化？”

她看了我之前写的很多篇文章，发现我的收入构成在变得越来越多元。同样的问题，前阵子另一位咨询者也问了我，就干脆整理了一篇文章。

整理的过程中还原创了一套“自由职业者由I变E”的理论。这里的I 和E不是MBTI里形容人格特征的I和E，而是自由职业发展过程中的I型人和E型人。

我会在文章中展开介绍。先回答前面提到的问题：

不上班6年，我的收入构成经历了哪些变化？

1.I型人阶段：单一技能，单一收入

2018年-2019年，我的核心技能是写作，收入的大头也来自帮甲方撰稿。

从一开始的一篇稿子800-1000元到后来的一篇5000元-7000元，差不多已经到我靠单一技能——撰稿变现的巅峰了。

那时候我深知这是一个卖手艺、卖时间的变现模式，天花板就是我的体力、时间和技能，因此很有危机感。

而且替甲方写稿，自己一直处在“被动挑选”的状态，说实话没有谁是不可替代的，甲方哪天砍掉这一块业务或者想尝试新鲜作者，你的收入说没就没。

所以那一年我对这份工作的稳定性和可持续性是存疑的，非常没有安全感。也是在这个阶段，我在深耕撰稿技能的同时，也在以写作为锚点，横向拓展我没接触过的陌生领域。

所谓I型人，就是在单一技能上不断深耕，利用单一技能变现的自由职业者。

2.T型人阶段：单一技能，多元交叉领域

2019年，我开始以写作为原点，横向结合其他领域，试图找到通过写作变现的其他可能性。

比如：写作+自媒体，写作+视频访谈，写作+音频访谈，写作+直播，写作+课程。

写作是一个万金油技能，可以和很多领域结合，且都可以成为加分项。我认为写作的底层考验的是一个人的思维能力、逻辑能力外加一点观察力和共情力，本质都是为了生产出吸引人的内容，因此可以和很多领域进行结合。

也就是那一年，我有了自己的视频栏目，开始在b站做中长视频；有了自己的播客栏目，开始在Podcast定期更新音频采访；有了自己的课程专栏，辅助几位采访对象从0-1研发了他们的第一门线上课程......

所谓T型人，也就是在I型人纵向拓展的基础上，又以擅长的技能为锚点进行了横向拓展。

这些新拓展的板块，很多都没有在当下给我带来可观的收入，却增加了我把写作技能迁移到不同领域里的经验值。正是这些宝贵的经验帮助我成功进入了下一个阶段——E型人阶段。

在T型人阶段，我的收入构成除了商业撰稿，还有自媒体广告和线上课程、线下活动。

3.E型人阶段：复合技能，组合深耕

2020年，经过1年多的写作技能横向拓展，我丰富了自己的写作技能栈，和大多数仅靠撰稿技能变现的自由职业者相比，我还可以通过个人IP影响力变现，包含商业广告、线上咨询、线下商业演讲和线上课程。

但是无论以上哪一种变现模式，都不太稳定，且很多还是属于被动等待的收入来源，比如商业广告、商业演讲和线上咨询等。

为了让收入模型更多元和稳定，我就想有什么办法可以再增加一项由我自己主导的收入。

我想到了创建一个品牌，也就是自由会客厅。关于我创办“自由会客厅”的思考路径，我之前写过很多篇文章分享，这里就不再赘述，我会在文末附上这些文章的链接。

创办一个品牌的好处是工作节奏和主动权都掌握在自己手中，只要你投入足够多的心力，且找到可运行的商业闭环，能让项目转起来，就有创造收入的可能性。

当然它的难点也在于——这非常考验你的综合能力和复合技能，很可能你投入了大量时间精力，也没有稳定持续的现金流。

但是做品牌就像做内容，用的是长期主义思维，能短期内爆红的毕竟是少数，所以我没有那么着急，就当在这个过程中给自己增加新的技能点了。

用我很喜欢的一个ins上的插画师的作品诠释一下创业的过程⬇️（创作者：@iuliastration）

抵达终点的过程总是曲折的，摆脱线性思维后，我们才能把时间更多花在短期内不求回报的事情上，享受过程，而不是追逐结果。

在做品牌的过程中，我发现自己之前横向拓展的很多技能都可以运用在这个项目中，比如内容营销、自媒体运营、线上课程研发等。

在创立品牌的阶段，我在T型人的基础上，又多条支线纵向深耕发展，毕竟到了要靠这些能力吃饭的时候，必须比之前更加专业。

所以创业的那几年，我加强了我的课件研发和授课方面的经验，学习研究了市场上不同类型的知识付费型产品的教学模式，并找到了最适合自己的教学风格。

我也继续提高了自己在沟通表达、公开演讲方面的能力，这些能力对于线上直播、线下公开演讲和自媒体访谈、商业视频拍摄都有帮助。

此外还有很多创办一家公司不得不学习的技能，这里就不一一列举了。总之选择了E型人这条路，就走上了学无止境的不归路。

而我认为最好的学习方式是一头扎进陌生领域去实战，在实践中犯错踩坑获取的经验，往往让我进步最快。

所以我给这个阶段命名为“E型人”，它意味着复合型人才，以某项核心技能为锚点，横向拓宽交叉领域的同时，也多线纵向深耕不同技能点。

这个阶段我的收入构成主要分两部分：

1. 品牌收入：自由会客厅这个品牌下的产品矩阵给我带来的固定收入，这块经过3年时间的打磨，已经比较稳定了。
   

2.个人IP收入：林安的个人IP影响力带来的收入，包括商业广告、咨询、课程、演讲等。

以上就是我自己原创的“自由职业者由I变E”理论（不具有任何权威性，解释权仅归林安所有😊）。

自由职业是一个很宽泛的概念，即使我在这个细分领域做了6年，也还是无法用一个普适的概念去界定“什么是自由职业”。而且不同人的成长背景和资质水平不同，没有一套模版可以套用在所有人身上。

所以我的这条发展路径大家看看就好，如果对你有启发就更好啦，不适用也很正常，不必硬往自己身上套。

我想我们做自由职业的最终目的，就是摆脱模版思维，学会用辩证视角分析问题，解决问题。

祝大家都能找到适合自己的自由职业发展之路。

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林安，《只工作，不上班》作者/播客「逆行人生」主播/自由会客厅品牌主理人。

代表作「 100个不上班的人」，持续调研跟踪自由职业、数字游民、远程办公等生活方式。

微博/公众号/小红书/b站：林安的会客厅