运动时尚博主赵依侬：做博主最焦虑的事情是，不能表达焦虑 | 逆行人生
2019年第一次见到赵依侬时，我就能感受到这个北京姑娘骨子里透露出的一股英气，虽然那时的她一头飘逸的黑长直，身材高挑、妆容精致，是大众眼中典型的“美人”形象。
两年后再次在社交网络上看见她，她的形象已经发生了天翻地覆的变化：超短发、小麦色的皮肤，眼神比几年前更加凌厉了，全身上下散发出一种更自洽的自信。仿佛那个内在最真实的她，从体内破土而出。
我很好奇后来的几年时间里，她的生活发生了怎样的改变。也因此知道了她在“运动健身博主”这个垂直标签之下，作为一个真实的人在思考些什么。
“如何在越来越标签化的社媒时代，做一个真实的人？”
“如何维持内容与商业的平衡？”
“为什么做自媒体以后，反而越来越接纳自己了？”
“为什么要用剪超短发，做一场社会实验性的反抗？”
这一期节目，你们不仅可以听到一个微博百万大号的成长历程，更重要的是，还能看见这个账号背后真实的人，经历过的人生AB面。
本期嘉宾：
赵依侬，运动时尚博主/昂目文化ONTHEMOVE MCN创始人/lululemon大使，播客“宁浪别野”主播。微博/小红书：赵依侬
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这一期是播客对话精华的上篇整理，主要整理了这些内容：
1.成为运动博主之前：我从小就喜欢内容和商业
2.当一个行业走下坡路时，会传递哪些信号？
3.当感受到行业开始走下坡路时，她做了什么？
4.转型初期，如何确定做博主的领域？
5.成为博主后的第一单变现从哪里来？
6.几百万粉丝增长过程中的转折点有哪些？
7.运动博主的颓废时刻，如何度过？完整版播客逐字稿，加小厅当微信“freehouse2021”回复“逆行人生”领取
成为运动博主之前：我从小就喜欢内容和商业
林安：依侬可以跟我们的听友们介绍一下你做博主之前做过的工作，我觉得这个可能对你之后的职业转型经历还是有相关性的。
依侬：我其实在做博主之前就是在内容行业。我研究生毕业就在英国，当时海投简历留在了一个英国的传媒公司，引进了好声音达人秀。在模式类节目真人秀最红火的那几年，公司引进了几十个版权节目到中国的这家公司。
我在那边工作实习了一段时间就被派回到了上海。也是从实习生开始做起，一路做到了商业总监的角色，主要就是负责海外版权节目引进之后的内容商业化。
举个例子，比如说好声音达人秀这种节目，去找到匹配他的加多宝、海飞丝，让这些买单的金主爸爸能够更好地在这个内容里面去宣传他们的品牌精神，卖他们的产品。其实一直在做的是一个内容与商业结合的这样的一个工作。
我从小就很喜欢内容和商业这两件事，工作以后我对商业也非常感兴趣，大学的时候各种兼职一直在努力赚钱。我觉得过往的所有这些经历叠加了之后，刚好在 2016、2017 年顺势孵化了自己做博主，包括后来做 MCN 机构。
当一个行业走下坡路时，会传递哪些信号？
林安：
我记得是你离开的那个时机也是传统媒体开始走下坡路的时候，新媒体开始盛行的那个时期。你有说到你其实在这家公司里面就感受到了这个行业好像已经开始有一点点走下坡路了，所以你当时是察觉到了哪些信号呢？
依侬：
其实还挺明显的，你还记得 2012 年的时候，应该是好声音第一季特别红，然后电视台的领导就会想要去购买更多这样的版权。当时是一票难求的，而且价格也卖得非常之贵，每一个节目版权少则都是几百万。
后来到了2016年再去跟电视台推荐这些模式的时候就开始滞销了，对于广告商来说也没有那么好使，这是一个特别明显的信号。
从客户这边来讲也是一样的。那个时候一个冠名商在市场上基本都是上亿的销售额。底下的联合赞助商可能有 3 到 10 个不等，每一个都是上千万的。那是市场好的时候。
但是再往后到 2016 年，你会发现客户不愿意把大体量的钱花在一个节目上。他们会开始想要和一些更有个人化表达、更垂、更小、更有新媒体属性的账号合作。那个时候还没有所谓 MCN 机构的概念，我们可以叫自媒体。
我现在想想，内容端其实也是很早就出现了这个预警，当年《好声音》万人空巷，每一季都红过很多人。
但是在疫情时候，那个《创造营101》的节目里面有一个唱歌非常好的女生叫段奥娟。她完全是从抖音上被人发现的，它不是在一个大的舞台上，灯光、舞美、烟雾都给你弄好了的造星模式，而是从新媒体端，一个非常真实的人反向输送到综艺里面。
人们对于内容的需求也产生了很大的改变，不再喜欢形式化的内容。我对内容还挺敏感的，因为我自己真的很喜欢看，也很想要输出，然后就觉得这个好像不太对。
当感受到行业开始走下坡路时，她做了什么？
林安：那你自己有在上班的时候就开始去做自己的一些账号试试水吗？
依侬：有，当时其实挺巧的，就是因为行业不好，我们的工作没有那么容易推进，你每天得到的都是负反馈，所以你就会有很多焦虑的时间，有很多在不知道自己在干嘛工作无意义的时间。然后就拿这个时间去健身了。
每天下班以后就会去三里屯那边一家网红健身房叫汗水兑换工厂。每天下班像去打卡一样，在健身房运动两三个小时。
那个健身房有一个很神奇的服务，就是有一个大学实习生，还没毕业那种，每天拿着相机给所有来健身的人拍照，他会非常有意识地保证每一个学员都在下课的时候拿到，刚好景别不同，甚至是调过色的。
所以我觉得这个是值得所有做线下门店的朋友去学习。这个真的低成本撬动了所有的新媒体宣传。
2016 年的时候我还在德国上学，那时候也在微博上记录自己健身打卡的过程。到现在应该是 2000 多天了。如果这算是一个没离职之前的账号孵化，可能也是无心插柳的方式。
转型初期，如何确定做博主的领域？
林安 ：
你当初在探索的这段时间，虽然说是一个机缘巧合，但是你有没有做过一些其他的方向上的尝试呢？探索了多长时间，最后确定了要做运动健身这个领域？
依侬：
其实我最开始确定的不是运动健身领域，是减肥。
我觉得做内容探索的方法特别简单，就拿一张纸，把你从幼儿园开始，自己比别人擅长的事都写下来，你有什么是人无你有、人有你优的特质。你身边的朋友遇到什么问题，他们会来找你聊？
像我从小别人问我你怎么减肥的？你怎么控制身体的？你为什么能这么多年这么自律？这是别人问我最多的。我当时写了好多领域，情感类也写过，因为我也老当别人的知心姐姐，从小到大都是。
还有一个就是我大学时学的德语。六年前我在梳理自己有哪些可以尝试的方向时，语言类博主也是一个选择。当时是在减肥运动，语言文化和情感陪伴这三个中间做了一个取舍和选择。我觉得另外两个略没有商业价值，就选了减肥运动。
第二个是：情感和语言需要为了产出内容而产出内容。但是运动健身是一个你每天本来就在干的事，而且这个干了以后还让你身材变得好，让你的状态变得好，你还能产出内容，如果还能赚到钱养活自己，那就是一个比较理想的选择。
凭借我自己的初步判断，我觉得这个事可以继续做。而且当时大家对我的认知已经是一个在健身的女孩了。
但是真的进入这个行业以后，你发现专业的运动员、专业的老师教练，他们都太厉害了，自媒体是一个你每天都在被浪拍得不省人事的过程。
但是刚开始的时候，你先坐下来想想你有什么擅长的。别怕，持续在这个领域里面自己猛划水往前走，别特别散地去着急换赛道，一开始还是要垂一点，这个是一个职业做自媒体的人给的建议。
成为博主后的第一单变现从哪里来？
林安：你从职场出来的时候，做博主已经能变现了吗？
依侬：我觉得就客观来说，不要给大家不切实际的幻想。可能很多人辞职了以后做这个行业，永远也接不到单。除非你去接一些两三百块钱的小单子，但那不可能养活你的，所以还是要谨慎。
因为我做事是一个特别稳扎稳打的人，一定是想清楚了后面要怎么做才会去做出选择。
所以我当时是已经拿到第一个客户我才敢辞职做博主的。我的第一个商单是我在以前工作时认识的一个品牌，因为合作很多都变成朋友了。
她也是看到我们在做一些图文视频直播类的内容，觉得这个事挺有价值的。所以他以一个类似于天使投资的方式给了我一剂强心针。我记得当时是 15 万买了我未来两年之内的 8 条视频，加几次图文和几次直播。
虽说这个钱不足以让我在北京生活得很舒服，而它是一个长达两年的合同。我就觉得这个事能行，有了第一，就会有后面。我也相信我们做的内容是能带来价值的。
后面越来越多身边的朋友，行业里的人知道我在做这件事，就会有一些小单给到我们去做尝试。其实现在我们的客户是非常良性的一个状态，可能只有 20% 是我认识的人，剩下的这 80% 里面还有 60% 以上我都没有见过这个人。
这个是自媒体时代非常良性的一个市场环境，它不是资源导向的，也不是关系驱动的，而是酒香不怕巷子深。只要你持续地发声，就会有品牌有粉丝，有合作的伙伴找到你。
几百万粉丝增长过程中的转折点有哪些？
林安：
你每一年的粉丝增长曲线是什么样的呢？就你第一年大概多少，第二年大概多少？
依侬：
我记得刚刚开始做的时候，一年可能从 5 万到 30 万，那个时候是赶上微博运动健身打卡社区的一个红利。他们会给运动社区一些流量入口，点进去以后比较优质的图文就会放在前面的展示位上。最开始就是这样的，很多人关注。
再之后就是要参加一些平台的作业，比如说微博或者小红书，各个平台其实都会给你发我们最近这周在推什么样的话题，它是一个半命题作文，你根据它的命题作文，再结合你真的想输出的内容去做一个结合，产出属于你自己的内容，这样的东西他们也会给推荐。
同时作为 MCN 机构，后台是有自己的流量池的，可以给到自己签约的博主。非商业的内容的流量加持，这些都是可以推给兴趣用户和没有关注你的人的。包括做直播、做连麦都是可以涨粉的一些机制。
有的时候平台也会给一些涨粉流量包，这样的流量包你也要在规定时间之内去完成一些它的内容需求，但是都是半命题作文，就不是说非得大家都写一样的东西。
运动博主的颓废时刻，如何度过？
林安：你有没有粉丝觉得你怎么能够每天都这么开心，每天都能够这么自律，一直在健身？你应该也有颓废的时刻，你如何处理这些时刻呢？
依侬：
当然了。就是你在网络上是要带给大家正能量的，这是对自己的要求。如果你发的是负能量，那关注你的人又收获了一波负能量，本来已经很烦了，没有人想得到这样的东西。
所以我觉得我们这个行业有原罪，一个是所有的卷都在台面上。第二个就是你最焦虑的事情是你不能表现你的焦虑。
所以大家不用担心我有没有颓废的时刻，都是大把的。加上现在创业，我经常白天觉得自己特了不起，晚上就觉得你屁都不是，然后第二天起来又打满了鸡血。每天都在这样的过程里，也是特别正常的事。
包括之前我们参加 lululemon 大使的活动。有一个大使是简单心理的创始人简里里，她当时上去分享说：
“我想问一下大家有没有每天都不太高兴的人，举个手。”
有一些人举手，她说“那这个可能需要做一些咨询，要关注一下自己的心理健康。”然后她又问“有没有人每天都高兴的？”，好像有一两个人举手，然后她说“这是更大的问题，这说明你的心理问题也很严重。”
所以情绪的波动是一个非常正常的事，但人在陷入情绪里的时候总是要有一些自救的办法。
我举两个小例子，一个是今年年初几个月，连续的上海疫情、北京疫情此起彼伏。对于我们这个行业其实影响蛮大的，因为我们有挺多客户都在上海，那个时候客户一跟你视频就是“不好意思，我先去抢个牛排”。
我也会很被上海的情绪牵动，陷入政治性 emo ，然后工作也被停滞 。北京后来也不太能出门，我还被弹窗了，那段时间就非常的崩溃，整个人被打到谷底。
然后我不能表达焦虑。一方面你不想让关注你的人感受到，一方面你不希望你的员工感受到，所以这两者叠加在一起，你会觉得自己没有出口。
后来我是怎么治愈自己的呢？
我其实有好几年没有自己拿手机和相机去录视频了，大部分时候都是团队的摄像师来拍，是一个比较成熟的工作流程，很久很久没有去记录生活了。
后来我是在拍 VLOG 的过程里去治愈自己，因为你拍完了以后会看素材，你会站在一个旁观者的角度去审视自己，这个过程会让你走出自己的那种情绪。这是我自己的小办法。
第二个就是我现在和四个朋友在海南万宁租了一个别墅，我想要逃离我的颓废和 emo 的方法是，来一次说走就走的旅居。我离开北京前的 5 、 6 月份刚好过完 32 岁生日，又陷入了一波新的焦虑，情绪性进食特别严重，胖了大概 5 斤。
你情绪不好的时候，你会用食物来填满你的不安全感，所以会吃得更多。胖了以后身体变沉，运动表现不好，整个人的状态又更不好，就是一个不停地向下旋转的漩涡。
我就说逃离是最大的乐趣，你要阶段性地让自己走出来。然后我和几个朋友就一拍即合在这租了一个大别墅（年租金比北京一个月的房租便宜）。
来了以后其实工作并没有停，每天也很忙碌，但是你可以去看看海，去冲浪，把自己的身体放进大海里，与它搏斗的时候你就什么也想不起来了。这也是运动特别好的地方，能够让你进入心流状态的一种方式。
这样以后你就对食物没有那么强烈的渴望，不会什么东西都迫不及待地要往嘴里塞。因为我干了很多很具体的事，不是说焦虑的反面是具体？我就组装了很多家具，每天就像拼乐高一样，把一堆木板子变成一个书架，把一堆零部件变成我现在面前的这个升降桌，就是干了很多很具体的事，然后就在这个过程里被治愈了。
但是我很难说我以后会不会继续在 emo 的时候把它分享出来，因为你在 emo 的时候心都枯竭了，怎么坐下来去写一段文案呢？
通常都是我渡过了这个时间，才会来跟大家分享。所以我其实是在这两周之后拍了一个身材逆袭手册的视频，就是讲三个办法可以让你更好地对抗情绪性进食。
这是在我已经走出来了，这五斤我减下去了，我调整好自己的状态了，我才能去产出内容。
林安：
我跟你有很相似的方法，我没有像你作为一家公司的创始人，有那么多员工，我们现在都是远程协作，但是很多时候也会在工作中遇到一些情绪，会需要找到一个出口。
但是这个出口不能是身边跟你一起工作的人，因为会影响大家的士气。所以像你刚刚说你会录 VLOG ，记录一些小片断。
我最近也有一个方法，我现在觉得自己做了太多功能性的内容，让自己很像个工具人，我就会去开一个不功能性的，完全是自说自话的播客。
结束了一天的工作之后会有一些不开心的事情，我就打开手机的录音功能，就自己对着手机瞎说一通。说完了之后，这个情绪就宣泄出去了，而且那个播客没有多少人关注，所以我也没有太多压力会被别人听到，我觉得这是一种宣泄情绪很好的方式。
依侬：
对的，当你的朋友变成你的工作合作伙伴了以后，也许你们本来是彼此的出口，可能又变成不是出口了，那你就要去找新的出口。
上篇先整理到这了，下一篇，我们会聊到这些话题：
自媒体为什么让她越来越接纳自己？
外形变化是对父权制服的反抗实验
做博主有哪些不为人知的至暗时刻？
从博主到创业公司老板，有哪些变化？
开一家MCN公司的博主，收入构成和前期投入如何？
在海南万宁冲浪办公，也会焦虑吗？
两个自由职业者如何理解职业自由？
林安，《只工作，不上班》作者/播客「逆行人生」主播/自由会客厅品牌主理人。
代表作「 100个不上班的人」，持续调研跟踪自由职业、数字游民、远程办公等生活方式。
微博/公众号/小红书/b站：林安的会客厅