我們憑什麼讓讀者掏錢訂閱？承熙認為憑的是「能給乾貨」，然後再做「三件事」就去安心創作吧
最近看到方格子村長寫了〈【談寫作】想靠寫作變現？認識金流機制，以及面對收費的心態〉這篇，然後也注意到曾私訊過承熙問題的朋友們開啟付費的出版專題，所以我也來聊聊訂閱這件事。
我認為現在要讓人掏錢訂閱文章越來越難了，困難歸困難，「辦法」是人想出來的，本文就是要提供一些辦法給大家參考。
我不能保證看完就訂閱人數激增，只希望給出一盞微弱燭燈，畢竟我自己訂閱成績也才兩百人出頭，但我保證以下內容都是我三年來的實戰心得，一些可以「少走冤枉路」以及「提高效率」的心得。
本文重點有三個：
- 讀者願意掏錢訂閱是因為「有乾貨」
- 給乾貨的同時有三件事可以一起做
- 你現在應該「優先」做什麼？
一、讀者願意掏錢訂閱是因為「有乾貨」
我無法告訴大家怎樣製造「乾貨」，但我可以形容乾貨的類型與特徵：
- 娛樂型：好笑好玩有趣的，讓人爽就是了。
- 知識型：提供新知、給人內涵。
- 實用型：分享專業與技術，告訴人家怎麼做，承熙就是這種。
- 情感型：讓人感動的作品，例如讓人哭、激動、恨得牙癢癢，又或者內心寧靜與踏實。
雖然沒告訴大家如何製造乾貨，但我認為至少有三件事情是在製造乾貨（寫作）時可以同步做的，這樣才不會浪費時間。
二、給乾貨的同時有三件事可以一起做
先分享承熙心目中「理想的寫作變現模型」如下，給跟承熙一樣是創作素人者參考：
- 寫出好文章（製造乾貨）
- 被媒體轉載：加速曝光自己
- 免費幫助更多人（給出乾貨）
- 累積粉絲與知名度
- 導回流量
- 經營自媒體把粉絲轉換為訂閱戶
- 現金流進來：支持日常所需，足夠的現金流才能更心無旁騖地創作，然後繼續 Run 1~6，真棒。
而在運作這個理想模型之際，至少有三件事可以一起做、也要一起做，這樣現金流才不會堵住。
(一) 裝修好自己的出版專題介紹：
我假設大家都是在方格子開啟付費的出版專題，那「出版專題介紹」這個家就必須好好「裝修」，譬如招待朋友到家裡來聚餐總要打掃整齊呀。
出版專題介紹是我們的「產品標籤」，想像一下到賣場買除濕機，如果沒有任何標籤或說明只看機器買得下去嗎？
- 為什麼要做這件事？
因為要讓讀者知道「訂閱有什麼好處？」就像買除濕機的例子，我們得知道除了除濕還有沒有空氣濾清功能，然後集水盒容量有多大省得老是要倒水 ...... - 可以怎麼做？
(1) 原則上找訂閱人數多的參考：
例如投資理財版超過一萬人訂閱的施昇輝《小資幸福講堂》，他的專題介紹明白指出：「幸福才是我們追求的『目標』，而投資、理財，甚至花錢，都不過只是完成目標的『手段』。」以及「用一些簡單的方法就能賺到錢的話，我們不就有更多的時間來完成有意義的事，或是自己的夢想了？」這跟專題名稱「小資幸福講堂」100% 相符，厲害啊！（截圖在下面）
(2) 如果不嫌棄可以參考《承熙的個股觀察SOP》：
花了好久好久時間也改版很多次，因為這真的重要，截圖一樣在下面
(3) 看方格子官方建議〈如何寫出吸引人的專題介紹？〉：
內容詳盡又專業，請慢慢享用。
★ 延伸閱讀：（這兩篇是分享如何寫專題介紹及個人介紹的方法）
全職寫作 7｜成功在被轉載文章放置自己過去的大量成果後，接下來又該做哪些事吸引訂閱呢(上)、
全職寫作 8｜成功在被轉載文章放置自己過去的大量成果後，接下來又該做哪些事吸引訂閱呢(下)
(二) 看自己的粉絲夠不夠多，調整文章免費公開或「試吃」的比率：
我們當然可以立馬就開啟專題準備收錢，但再想像一下，假如你是個行銷專員，公司讓你去某個完全沒經營（口碑）的陌生地方推銷產品，那麼，提供免費試吃或第二件五折等等優惠是合理的吧，總要讓人有機會或誘因啊。
假設你有 10 篇文章，你可以選擇全部公開文、一半公開一半付費文、全部付費文但是打開部份給讀者試吃。
- 為什麼要做這件事？
因為沒客源（口碑、名氣、粉絲、讀者）直接賣會很辛苦，因為顧客不知道產品或服務的好處不容易買單，訂閱市場又不是只有一樣產品。何況，大神大咖偶爾都會提供試吃甚至全文公開了，那小咖的承熙當然不用遲疑。 - 可以怎麼做？
如果你剛起步然後沒多少粉絲，文章最好大部分都設定為公開文，盡量累積粉絲。再進一步，如果已經累積一定粉絲，那就調整比率，例如一半公開文一半訂閱文，就是剛剛說的。至於比率可以邊做邊調整，這沒公式。
★ 延伸閱讀：
文章管理只要2樣小工具就能改善，再談如何分配文章給免費文、Premium及訂閱專屬
(三) 文章要同步發表於各平台：
現在人都聚集在臉書、IG、LINE 或 YT 等自媒體社群，我假設你跟我一樣都是寫文章，因為部落格式微很久了，一旦寫好文章一定要同步發表於各平台，包含文字寫作平台及自媒體社群等等等，藉此抓取最多流量。
- 為什麼要做這件事？
因為流量寶貴、因為流量會「流動」，很難說最多數人聚集在哪一個平台或社群，文章出現在越多平台越有機會抓流量。 - 可以怎麼做？
用「一石三鳥 SOP」：
(1) 方格子或部落格寫出文章（第一隻鳥）
(2) 轉貼臉書、IG 或 LINE 等社群（第二隻鳥）
(3) 再轉貼論壇等其他社群（第三隻鳥）
★ 延伸閱讀：
【回答網友】該不該繼續寫部落格？當然要繼續寫！我用高效產出加集中火力每月加薪 3.6K
三、你現在應該「優先」做什麼？
我知道以上三件事很花時間，我用意不是要製造緊張氣氛，只是說出過來人經驗而已。事情那麼多該從哪一件開始做呢？不要陷入邏輯錯誤，每件事情都可以。
(一) 挑一篇得意之作解鎖永久開放然後大肆宣傳：
宣傳時要強調這原本是訂閱文。既然是得意之作，一定要確保文章有乾貨、結構完整、夠吸引人才能讓讀者閱讀完畢，這樣才有機會讓人訂閱。
文章如何架構請看〈金字塔寫作實戰 2：熟練 ROA 策略，你的文章會變得更容易被看懂！〉及〈金字塔寫作實戰4｜如何架構一篇文章？架構只為同一件事，然後多做一件事大加分〉這兩篇；怎樣設計文章讓讀者閱讀請看〈如何寫出吸引人的文章？只講究標題怎麼下還不夠，更必須設計「引子」環環相扣〉。
(二) 編輯訂閱文試閱要用技巧：
訂閱文編輯試閱內容時也不能掉以輕心，這也算某種程度的試吃。我認為有好方法，我也一直這樣做，可以參考〈方格子創作者編輯付費牆的三大招式，素人特別適合第三招，比較能勾起試閱者的興趣哦〉。
(三) 持續累積粉絲：
沒人會嫌粉絲多，粉絲越多將來訂閱人數會越多，就像剛剛講的施昇輝，專題有超過一萬人追蹤。
好好經營臉書等自媒體是累積粉絲比較好的方式，這大家 Google 就有答案，或是看我《如何增加訂閱人數-正確高效經營自媒體篇》系列文。
(四) 試著加入「vocus Premium 作者」，有三個好處：
- 取得分潤，增加現金流。
- 吸收 vocus Premium 裡面的讀者，轉換為自己的訂閱戶，再不濟也要讓讀者變成自己的粉絲。
- 多跟 vocus Premium 作者們互動，交流可以激發創作的靈感，彼此鼓勵按讚加 留言還能增加分潤。
結語
最後總結本文：
- 「有乾貨」讀者才願意訂閱，乾貨有四種類型，你可以想一下自己是哪一種，然後集中火力製造乾貨。對了，我的《如何寫出好文章被轉載》公開系列文勉強算是如何製造乾貨，歡迎追蹤，免費的。
- 給乾貨的同時有三件事可以一起做，分別是「檢查自己的出版專題介紹」、「調整文章免費公開或試吃的比率」以及「把文章同步發表於各平台」。然後有一個「理想的寫作變現模型」，你可以看看自己在哪一個階段，有興趣一樣請追蹤剛剛的系列文。
- 你現在可以馬上做的事很多，彼此沒有衝突，例如挑一篇得意之作解鎖永久開放、好好編輯訂閱文的試閱部份、持續累積粉絲，以及加入 vocus Premium 成為作者。
- 得意之作解鎖後如果找不到適合的地方推廣，寫信給承熙，我的臉書幫你推，我信箱是 [email protected]。我為什麼願意幫你？因為我也是一路被幫忙過來的，我懂其中的艱辛。