Bill Gates力撐的內容行銷！6大必做原因及步驟
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近年常聽人說「Content Is King」，但很少人知道這句話的出處。到底網路行銷如何以內容取勝，又為何信奉內容行銷？一起來看看吧！
Content Is King 出處
這句話原來出自大名鼎鼎的微軟創辦人Bill Gates在1996年發表過的論文，原句是：
Content Is Where I Expect Much Of The Real Money Will Be Made On The Internet, Just As It Was In Broadcasting.
意思是當內容在網路上被傳播，是可以讓大家靠內容賺錢，”Content Is King” 因而誕生！
內容行銷 3 大必做原因
儘管內容行銷要花費時間創造，但卻能為企業帶來低支出高回報的利益，以下3個便是企業必做內容行銷的原因：
1. 尋找忠實粉絲
進行內容行銷其中一個原因，是要藉此尋找屬於企業的忠實粉絲，因為你文章的關鍵字不會把興趣不一的顧客吸引進來。例如Paragon的關鍵字是「共享空間」、「社群」、「創業」、「辦公室」等，讓有意創業人士瀏覽並聯繫，便會定期推出創業相關實用資訊，以吸引對的客群。當有穩定的忠實粉絲群，便能夠大大地增加曝光率。
2. 節省成本
內容行銷主要使用到人力成本，如搜尋好的主題，反而不用特意加設硬件、或花大錢去做傳統廣告，讓企業的廣告成本支出減少。好的文章、影片能助品牌有Organic Growth，也大大增加客戶對品牌的信任度。
3. 增加銷售熱度
事至今日內容行銷的手法有很多變化，但成功的內容行銷，是吸引到對內容「有共鳴的」的顧客，並真正傳達他們想得知的資訊，漸漸對品牌產生信任，因為品牌所提供的內容確實幫助到顧客所想要解決的問題。久而久之建立起穩固的受眾群，從而令銷售的熱度逐漸升溫，增加營業額度。
要這樣才能做好內容行銷？
1. 製作對你的客群有價值的內容（目標設定）
目標設定永遠是內容行銷的第一步，唯有釐清你的目標客群，才能釐定你所需要撰寫的內容，與內容所需要提供的價值。
你進行內容行銷的目標是：
- 提升品牌知名度？
- 提升專頁互動率？
- 提升銷售額？
完成確立行銷目標後就能選定目標客群：
- 地理位置？
- 心理型態？
- 行為習慣？
訂立好目標客群後，我們就能夠根據客群的痛點需求，撰寫能夠解決客群問題的「具價值」內容。
2. 為內容選擇合適渠道（社交媒體選擇）
不同的行銷渠道，都有各自適合的內容，市場上行銷人員最常用的內容行銷渠道為：網頁部落格、Facebook、Instagram、LinkedIn、YouTube。然而不同媒體系統，都會有不同的內容評分準則，就連在 Facebook 及 LinkedIn 等的經營策略也有很多差別。
除此之外，不同的媒體當中的客群都會有所不同，Facebook是一個相對大眾化、貼地，而且使用者年齡層較年長的媒體，而LinkedIn則是一個相對年輕化而且專業人士較多的一個媒體平台。所以在制定內容行銷策略期間，我們必須分析好每一個平台的投放效益，並就不同Pint太制定適當策略。
3. 捉準關鍵詞、用數據合理分析（選擇關鍵字）
完成設定行銷目標，並選定合適社交媒體後，就可以開始製作具價值內容，為目標客群解決痛點。而內容行銷中的一個重要元素便是關鍵詞，一個好的關鍵詞能夠為行銷帶來非目標的人流，提升你的文章的搜索排名，所以開始前可先搜尋行業關鍵字及趨勢。
而關鍵字中同樣涉及兩種功能，包括 SEO (Search Engine Optimize, 搜尋引擎優化) 和 SEM (Search Engine Marketing, 搜尋引擎行銷)，前者為不花費便能夠提高搜索排名，也能免費獲取流量，不過需要時間累積；後者則非免費，卻是以點擊收費，當點擊次數越多則排名愈高。
然而，不論你採用免費還是收費關鍵字行銷方法，當中最大的困難莫過於選擇合適的關鍵字，合適的關鍵字可以讓你的內容出現於搜尋引擎首頁！
而關鍵字的種類可分為以下三種：
- 主要關鍵字：搜尋量最多，但大眾搜尋這個關鍵字的意圖相對不明顯的關鍵字，例如：行銷、推廣等。
- 次要關鍵字：搜尋關鍵字意圖較明確，例如內容行銷、影片行銷。
- 長尾關鍵字：這類的關鍵字詞，越來越受到重視，搜尋量雖然少，但相對精準很多，競爭程度不那麼激烈，容易排到搜尋結果頁最前面，例如內容行銷步驟、內容行銷案例。
為品牌寫撰寫內容同樣也需要投入時間與人力資源，所以分析好成效與做好追蹤，才能保證你的策略不是亂來，而是有系統地導入精準流量。
“Content Is King” 可說是現代行銷至理名言，只要把內容和主題仔細想好及分配好，也能夠在市場上分一杯羹，你準備好開始內容行銷了嗎？
圖片來源：Fscebook@Bill Gates、Unsplash
本文章由 Paragon 提供
原文連結：Bill Gates都撐的行銷方法？ 3個必做內容行銷原因＋3大步驟你要知！
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