送禮的藝術

年節將近，免不了要在廠商客戶、親朋好友之間的送禮。看了 @小鹿斑比 的 閒聊送禮 一文後，也想來分享一下我們之前一些送禮的文化與眉角，並打破一些送禮的迷思。

公務員不收禮 ?

理論上規定公務員不能收禮。但，其實眉角在於禮物如何送達。我之前需要跑一些公家機關，學校或醫院的專案，有些大案子成交後，我們自己都會心生感激，免不了想送一點小禮物給協助我們的承辦人，但一開口，往往被禮貌性回絕，也搞得好像一副我們就是靠營私舞弊才贏得標案的尷尬。

後來遇到前輩們指點，我們才懂原來是送禮的方式不對，怎麼能公開送呢 ? 這不是陷人入罪嗎 ? 後來我們會故意旁敲側擊問 : 「XX 哥 /姐 家住附近嗎 ?上班距離遠嗎 ?」，問出一個範圍之後，關鍵句出現 : 「平日有人在家可以收快遞嗎 ?」只要聽到這句話，很多人都會瞬間眼睛一亮，這時大家的默契就達成了。一但拿到地址，從此合作就更無往不利了。這樣大家知道了嗎? 😅

私人公司的嚴格規定 ?

以前長跑果凍的大陸公司，一季得去一趟。有次去拜訪，我們傻呼呼地拎著鳳梨酥禮盒，採購一看臉就沉下來 : 「我們公司不收禮的 !」感覺我們一下就碰一鼻子灰。聊到後續，我們暗示價格有操作空間，如果透過第三方，可以把價差留下來。他一聽，馬上說 : 「這樣吧，我現在忙，我留手機號碼給你，我們下班聊 ! 」

我們立刻知道有搞頭了，離開後馬上訂了 KTV。下班時刻一到，我們開著車去接他，在 KTV 裡有美眉又吃著飯菜的狀況下，我們把詳細的金流管道解釋給他聽。他聽懂後，不斷地敬我們酒，說我們做生意真是 "彈性"、"靈活"。酒足飯飽後，他說累了，明天還要上班呢。我們又故意說 : 「這妹子看起來很喜歡哥，就讓她陪你回去吧 ! 」於是，採購開開心心摟著美眉回去，我們回公司後就開始接單了~😅

現金的魅力

之前有一位採購大姊很不喜歡我，因為我談生意的方式太正直，太死板，只知道介紹產品。後來有一陣子我賣記憶體，這類產品價格很浮動、供貨不穩定，所以操作時空間很大，也要很小心，不是買貴了，就是會堆到大庫存。

有一次採購大姊要我更新價格，並且要我亮出底牌，給出最低價。她這樣提示我 : 「你目前的報價還可以，但你們最低可以到哪裡 ? 你們可以吸收多少 ? 」我聽懂了，正想回答，她又說 :「打我手機~」。於是我把成本跟售價都給她。

「你去跟公司談，我用售價下單，你們正常開發票，中間我要 !」採購大姐在手機裡就直接表明她的意圖了。

「可以，但姐你下單量要加倍，這樣回饋給妳的才更多 !」我也打蛇隨棍上，趁機多賣一點貨。大姊聽了，欣然允諾。

事成之後去找她，她說約外面咖啡廳吃午餐。我帶著裝著現金的牛皮紙袋去赴約，她笑著說很高興跟聰明的人談生意。

我的故事可能太暗黑、太敗壞社會風俗了。但真實的社會現況就是這樣，人性往往是禁不起誘惑與考驗的。禮品的形式百百種，可以是人、是錢、是物。餽贈的方式也不一而足，唯一的要訣就是切中客戶的需求，並且過程要 "乾淨"。若以此心法來與客戶套交情打關係，應該都無往不利的 (大誤~🤣 )。

請各位文友們自行參考囉~