賺錢---你想要有錢嗎?還是，你其實只是，想想而已?

    很多人都說，他們想要有錢，可以買車買房。很多人，也都想要有錢，可以生活無憂，財富自由。但是，他們真的”想”嗎?還是，他們就只是想想而已?

    我住的老公寓申請政府補助，正在裝設電梯。我們社區共有14支樓梯，已經有11支申請核准，目前建到我家第三支。第一支完工的樓梯，有一位以前承包政府工程的住戶張大哥，他為人熱心義務監工，連我家的電梯，他都每天來看來糾正。

    據鄰居說，張大哥非常富有，他有好幾間包括別墅在內的房子出租。我問過張大哥，為什麼不住到別墅去?他說他已經七十幾歲，我們公寓的地點交通方便，搭捷運公車或者走路出門，都比較方便。所以，他才住在這裡。

    張大哥雖然有錢，但是他親切瀟灑講話風趣，有著令人欣賞的智慧，所以我跟喜歡他聊天。昨天我請張大哥，到我經常寫作的咖啡廳聊天，閒聊之間，他言無不盡地，跟我說了他從家境貧窮，到現在家財萬貫的人生歷程。

    張大哥說他的祖父在日據時代，是新北中和地區的混混，因為得罪了當地的角頭，舉家搬到台北市中崙一帶，租屋避難。他的祖父一事無成，他的父親卻工作勤奮，存了錢買地建屋，安頓一家老小。

    大哥從小資質聰穎，初中(以前小學畢業要考試，沒有國中義務教育)考上第一志願。但是他念書時調皮搗蛋，常常跟人家聚眾打架，初二被學校開除。13歲就去當學徒，跟著師傅做結構補強，跟防水工程。

    當兵退伍以後，他跑去西門町紅包場，當歌星經紀人。但是據他說，收入很少。後來，他仲介女性去日本，當酒店小姐。為此，他還跑去日本，跟日本黑道山口組吃飯交涉。他說當時小姐們去日本賺了錢，回來都會買禮物感謝他。

    仲介赴日畢竟不是正途，賺的錢也不多，他結了婚生了小孩，家裡開銷不夠。於是，他又跑去市場賣衣服。他說賣衣服利潤很好，有時候，一天就可以賺上萬塊，總算可以維持家裡的開銷。但是，他並不滿足於此。

    賣衣服要向中盤商批貨，被中盤賺一手。於是，他在收攤後尾隨中盤，去看他們從哪裡進貨。在知道中盤商進貨的工廠管道後，他就直接去找工廠進貨，做著做著，他也變成了銷售量大的中盤商，又賺了更多的錢。

    之後，因為大陸崛起，賣衣服的利潤一日不如一日。他又嘗試了許多生意，賺的錢都不多。想來想去，他又回去做他年少時的老本行，開起工程公司承包工程。雖然有技術，但是沒有客戶，他說他剛開業時，慘澹經營了許久。

    後來開發了新客戶，又開始承包政府公共工程，做工程全省跑透透。他賺的錢越來越多，公司規模也越來越大，一直到他退休之前，才賺了那麼多錢。

    這是張大哥，從13歲開始當學徒，到後來家財萬貫的故事。

    我問張大哥:「人家說隔行如隔山，你怎麼那麼大膽，一直在轉行?」

    生了四個女兒的張大哥，睜大了眼睛回答我說:

   「為了賺錢啊!要不然家裡四個小孩，要怎麼養?」

    是的!他想要賺錢。為了賺錢，他沒有先想困難，他只要看到有錢可賺，就一頭栽進去，沒有事先做風險評估，也沒有花很長的時間，去研究要投入的行業。他告訴我許多次投進去後，才發現的困難，還有他如何克服困難的機智。

    礙於篇幅，法蘭克就不在此細說。

    我在「機會」一篇裡，有寫過一個從菜市場賣水果，後來跑去當冷氣師傅，接著變成大盤商，最後成為技師，開工程公司致富的故事。他跟張大哥一樣，腦袋裡想的，只有賺錢這件事。沒在考慮風險，也沒有時間躊躇不前。

    也跟我在前一篇「最佳雇主」寫的，奇美創辦人許文龍先生一樣，張大哥年少輕狂不愛讀書，書讀不多學歷很低。但是對於賺錢這件事，他們都非常感興趣。他們滿腦子想的，都是賺錢這件事，看到機會就一頭栽入，義無反顧。

    我們現代生活條件比較好的人，不論轉職或者創業，都要再三評估再三猶豫。但是無奈的是，即使評估了半天，創業失敗率還是高達99%。像開過餐廳失敗的法蘭克，就是一個活生生的例子。我在開店之前，甚至做過財務規劃。

    而許多創業成功發大財的老闆，如果你問他(or 她)，當初有沒有預料到自己會這麼成功，法蘭克可以跟你保證，百分之百，都沒有。

    再來說一個老掉牙的故事。

    過去的台灣首富王永慶先生，年老時曾經說過:

   「如果可以讓我回到年輕的時候，我願意拿所有的財富來換。」

    為什麼?

    因為:

   「我還可以賺更多。」

    天啊!王董，你的台塑還不夠大嗎?你藏在海外幾千億，還不夠多嗎?

    在努力鼓吹工作與生活平衡的法蘭克看來，王總裁真的是死要錢。但是我們也不可否認，就是因為小時候家貧窮怕了!才會醞釀出這種死要錢的精神，也才有了今天規模龐大的，台塑企業。

    你可以不用想著賺幾千億，只要有一個億，就很好過了吧?

    你想要有錢嗎?還是，你其實只是，想想而已?

    最後，讓我再用一次Nike的slogan，來做總結……

    Just do it!

***進階管理專欄「管理成功心法」:

延伸閱讀:

 1.點燃你工作理財的企圖心，用力開源才能拉開心高度---知識家

https://www.knowledger.info/2020/10/12/do-financial-at-work/

2.「因為我超愛錢的!」，26歲開設計公司的啟示---今周刊

https://www.businesstoday.com.tw/article/category/80407/post/201808270011/

Frank .Tzeng

曾經擔任日商、德商及本土企業主管。縱橫職場跌跌撞撞三十年，有收穫，有成就，有失落，也有感傷。

希望自己的經驗，能夠對職場的朋友有所幫助，因而知道在工作上，應該避免的謬思，和值得努力的方向。