日常 │ 收支平衡點

會學收支平衡點主要是因為自己有設一個目標，為了要達成那個目標 ，首先要做的就是提高服務價格，但要提高多少？如何提高？提高後我給的價值是否有達到同一個水準？在找各種資料後發現收支平衡點這個東西。這比較屬於會計類的東西，所以當時稍微花了一點時間搞懂，我想盡可能的簡化和解釋收支平衡點到底是什麼東西，和如何計算。

• 固定成本
  每月即使服務或商品沒有賣出去也要花的開銷，如房租、薪資、水電、網路等…
• 變動成本
  商品或服務賣出後所付出的原料、包裝、運費、人事成本等…
• 收入
  這裡的收入指商品或服務的價格。
• 毛利 / 利潤
  商品或服務實際賺多少。

收支平衡點是一個點，一個數字。超過這個數字，這個月就有賺錢。低於這個數字，就是虧損。剛好是這個數字，就是打平，沒賺也沒虧。

毛利=收入-變動成本
收支平衡點=總固定成本/毛利

ex1.某服飾業每個月固定成本50,000元，一件潮T賣500元，成本350元，問收支平衡點為多少？

500–350=$150

50000/150=334件

334x500=$167000

每月需賣出超過334件潮T，或每月營業額需超過$167,000才有賺錢。

上面公式只適用一個產品，如果一個以上需使用到加權平均值。

加權平均值和平均數差不多，不同的是以比重來計算。平均數是，假設有三個點，取三個點的正中間，不考慮其他的因素。加權平均值，將三個點以100%來計算，A佔30%，B佔30%，C佔40%，將這三個比重考慮進去再算平均值。

收入加權平均值=售價x銷售百分比
變動成本加權平均質=毛利x銷售百分比
收支平衡點=總固定成本/(收入加權平均值-變動成本加權平均質)

ex2.某飲料店每月固定成本20,000元，賣兩種飲料，A飲料賣30元，成本10元，B飲料20元，成本5元，假設AB兩種飲料賣的數量都一樣，A飲料50%、B飲料50%，問AB兩種飲料收支平衡點為多少？

收入加權平均值 30x50%+20x50%=15+10=25

變動成本加權平均質 20x50%+15x50%=10%+7.5=17.5

收支平衡點 20000/25–18=2858杯

2858/2=1429杯

1429*30=$42870

1429*20=$28580

42870+28580=$71450

如果賣出的數量都一樣，則每月AB飲料共需賣出2858杯，各賣出1429杯，每月營業額須超過71,450元。

分析了收支平衡點，能夠了解每件事都是互相影響的，哪個商品熱門、哪個商品冷門、花的成本是多少、對你的整體營業額有什麼影響。調整包裝、售價、人工、採購、原料、零組件、宣傳預算等，來提高你的利潤。要賺錢的第一件事就是理財，預算該用在哪裡，還有多少預算可以用，什麼可以省，什麼不能省，不知道到底發生什麼事就把預算都用光光是很可怕的。

過去的文章搬運。

前幾天收到medium 的mail，發現是之前在那邊發布的文章被拍手通知，因為是蠻久以前寫的東西，過去看後才想到「對齁！還有這東西存在」。

要說為什麼會學這個東西...本來想說可以教客戶或幫客戶算這個東西，讓比如新手創業者能更了解自己的事業現在是甚麼狀況，但之後完全沒用到這個東西..。總之「收支平衡點」後來想想不只對老闆們有用，這個概念對一般人其實也蠻有用的，讓自己知道收入要達到多少，或要超過多少，剩下的錢才是真的閒錢，所以就想說把這把這篇搬到這邊來。

然後medium 其他的文章...恩，只有這篇值得搬運，就是這樣。

另外這篇好像比較像教學，放在日常有點怪怪的，有點不知道要怎麼分類..，也不想為了這一篇開新的分類..有點煩。